Cerca i Clienti PAGANTI e abbandona tutti gli altri.

Cambia drasticamente modo di pensare, abbandona il marketing della serranda!
Prima di iniziare...

Ecco cosa Scoprirai:

Scoprirai i tre elementi che non permettono al tuo business di essere ottimizzato e che lo rendono dipendente da clienti che sono una spina nel fianco

Prima di iniziare però vorrei riflettere con te su una cosa.

Sicuramente avrai qualche dubbio su questo titolo, ma sono felice di spiegarti tutti i vantaggi nel fare esattamente quello che ti ho scritto.

Nel tuo business/negozio/attività (chiamalo come vuoi), quali sono i clienti che ti portano più problemi o rotture di scatole? E qual è il tuo atteggiamento a riguardo?

Se hai un qualsiasi business da un po’ di tempo, saprai senza nessuna riserva che alcuni clienti sono proprio una spina nel fianco e sono sicuro che a volte ti viene da pensare:

“Chi cavolo me lo ha fatto fare di prenderlo come cliente?!”

Questo succede per i tre motivi che ti sto per elencare:

MOTIVO N°1 Se non vendo a chiunque, chiudo!

All’inizio anch’io avevo questo modo di pensare che ben presto ho cambiato drasticamente...

Questo elemento lo condivido e capisco che molte persone abbiano questa visione del dover vendere a chiunque.

Quando ti affanni a vendere a chiunque è solamente per due motivi:

1. Non sai chi è il tuo cliente PAGANTE

2. Non sai come portare buoni clienti in modo strategico e misurato

Non ci sono altri motivi!

Voglio farti riflettere su un modo nuovo di pensare.

Prova, al contrario di prima, a pensare ai tuoi clienti PAGANTI, quei clienti che sicuramente hai e che non ti rompono mai le scatole anche se ci sono problematiche, che capiscono, che non si lamentano ogni singolo giorno e soprattutto che non elemosinano il centesimo.

Sicuramente sono i clienti che vorresti sempre!

C’è un problema però.

Sicuramente stai sprecando troppe energie a stare dietro a quei clienti che io definisco “non paganti”: non sono clienti che non pagano, ma clienti che in realtà non ti hanno portato un utile nella tua attività ma solo perdite considerando sconti, rotture di scatole, chiamate continue, ecc .

Come posso sbarazzarmi di loro?

Semplice, NON prenderli e non metterti al loro gioco.

Se andassi in Ferrari e cercassi di elemosinare una macchina a 10.000€, sicuramente mi caccerebbero a calci.

Perchè allora il tuo business deve essere diverso? Perchè perdi tempo dietro a questi NON CLIENTI al posto di valorizzare quelli paganti ottimali?

Posso assicurarti che, cambiando solo questa politica di vendita, il tuo fatturato aumenterà drasticamente!

MOTIVO N°2 Non vali niente!

Se l’unico motivo che hanno i tuoi clienti di comprare da te è per il prezzo, mi dispiace dirtelo ma sei destinato a fallire.

Ci sarà sempre qualcuno che venderà a meno il tuo prodotto o servizio.

E se i tuoi clienti stanno con te solo per il prezzo, appena troveranno qualcosa di più economico li vedrai scappare come chi viene inseguito da un toro!

Eh ma il mio prodotto è uguale ad altri… (Cit. imprenditore qualsiasi)

Sì, forse il tuo prodotto può essere uguale a quello di altri ma il servizio e tutto quello che c’è intorno non lo sono!

MOTIVO N°3 Il Marketing della serranda

In Italia per oltre 50 anni c’è stato il Marketing della serranda.

Hai presente l’azione che ogni giorno fa il commerciante nell’aprire la serranda del proprio negozio?

Bene, per quasi 50 anni quello è stato il marketing e lo è tuttora per molti imprenditori e professionisti.

Aprono questa benedetta serranda e pretendono che entrino clienti. Il bello è che si incavolano pure se non arriva nessuno, con le più disparate scuse, ma questo lo vedremo in altri articoli.

Bene, il marketing della serranda è qualcosa che è andato bene per gli anni passati ma che ora è MORTO!

Se attendi senza fare niente, sei in balia di chi entra e dell’ansia di vendere a chiunque, a costo di svendere il negozio!

Ecco perchè non riesci a prendere clienti PAGANTI validi!

Non hai un sistema di marketing che ti permetta di dormire sogni sereni la notte senza avere il costante pallino di pensare a cosa succederà se domani aprirai la serranda e non entreranno clienti.

Quindi come posso trovare clienti Paganti?

In tutte le mie consulenze aziendali spiego che il primo step che devi fare è cancellare dalla testa quello che hai sempre fatto, anche perchè, se sei arrivato a questo punto, evidentemente qualcosa non sta funzionando.

Il secondo step è analizzare sempre molto bene il proprio business e valutare se i competitor fanno la nostra stessa offerta o proposta commerciale. Se è così bisogna cambiarla, solo in questo modo non andrai a paragonarti alla massa e non sarai costretto a fare la guerra dei prezzi.

Il terzo step è preparare una strategia vincente, devi sapere esattamente come proporti, cosa dare al tuo cliente per renderlo tuo per sempre e identificare esattamente chi è il tuo cliente PAGANTE!

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